#33 直播筆記 – 「如何透過 市場價錢定位，從 Facebook 獲取更多生意及利潤」

市場價錢定位重要性

如果你定價太高，當然沒有人想買了。但你定價太低，可能你有客戶，但利潤不夠，亦不能有效營運公司。

究竟大家小生意老闆，現時最普遍用什麼定位呢？以下是 Facebook 調查結果：

A 最便宜：3.2%

B 偏便宜：48.4%

C 偏貴：48.4%

D 超級貴：0%

當然，任何定位都能成功。不過以下是兩個基本原則：

• 如要打便宜價位成功，公司一定要有很大量的銷售，亦能在成本上用量去控制價錢，例如入貨成本、機器自動化、自家運輸團隊等。另外在 marketing 上，要很堅定地，不斷跟客戶溝通價錢上優勢。
• 如要打高價成功，公司一定要不斷提供高質素產品服務，及有「獨特價值」。另外在 marketing 上，堅定地溝通獨特性，及長遠建立品牌信任。
• 如要打超級貴成功，公司一定要大量投資在品牌建立及極高水平質素，讓消費者不理性地花錢在這種 luxury 產品。

小生意及創業家：哪一個定位最容易成功？

究竟大家小生意老闆，估計哪個定位最容易成功？以下是 Facebook 調查結果：

A 最便宜：6.5%

B 偏便宜：41.9%

C 偏貴：51.6%

D 超級貴：0%

而大部份朋友是正確的。

Raynor and Ahmed 研究了，從 1966-2010 年的 25,000 間美國上市公司。

結果指出 top 10% 的公司，及能生存最久的公司，絕大部份都是因為每件利潤高，但亦能大眾化地售出。

另外你知現時 2018 年，最高價值公司？

Apple。

他們價錢定位，相信大家清楚吧？

Raynor and Ahmed 總結了三個「法則」：

1. better before cheaper （質素先行過價錢）
2. revenue before cost （增加收入先過控制成本）
3. no other rule （沒有其他法則）

而根據生意定位成功因素，你亦可見小生意來說，以上道理很清楚說，打偏貴價是比較容易開始時成功，因為小生意很難開始時夠量，去在成本控制或銷量上獲取優勢。

跟 Facebook 宣傳有什麼關係？

在免費自然接觸越來越低情況，在 FB 打廣告是唯一最有效獲取客戶生意的方法。

而當然打廣告要錢，所以利潤高，讓你有更多廣告預算及資源，容易在 FB 廣告成功。

另外，因為不像 google，受眾看到廣告，未必對產品服務的市場價很清楚，比較偏向以「價值」為指標去作購買決定。

總結，如你剛創業或覺得生意利潤太低，鼓勵你加價。跟客戶清楚溝通質素優勢，建立品牌，做少一些量但賺多更多錢。

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